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至DSM总裁AdrainJoffe过度曝光

行业资讯发布时间:2022-06-05

DSM总裁Adrain Joffe:过度曝光会杀死品牌

核心提要:Adrain Joffe在接受?采访时详细地谈了谈和I.T的独家合作,对中国市场的视察,和对电商和过度暴光的态度。

8月4日,重装1新的时尚买手店Dover Street Market Beijing(简称DSMB)在3里屯正式开幕。DSMB由Dover Street Market(简称DSM)与香港时尚团体I.T联手打造。其风格和理念由DSM决定,而平常的经营和管理则由I.T负责。今年2月,原I.T Beijing Market经太重新包装后,也已正式更名为Dover Street Market Beijing(DSMB)。

Dover Street Market(以下简称 DSM )是日本著名设计师川久保玲在2003年创建的时尚买手店。它以 时装市集 的概念而闻名,每一个品牌都有1个属于自己的空间,彼此之间相互独立但其实不隔绝。DSM另外一独特的地方在于每半年就会进行1次更新,以确保店铺的新鲜感和时尚感。

在目前的时尚圈,DSM这个名字在某种程度上代表前瞻性和冒险精神。目前DSM已吸引了GUCCI、PRADA等奢侈品牌,COMME des GAR?ONS、Stussy等潮牌和独立设计师品牌。第1家DSM位于伦敦市中心Dover Street丹佛街。随后DSM又开到了东京、纽约、新加坡和北京。

Dover Street Market、COMME des GAR?ONS的CEO Adrain Joffe,也是川久保玲的丈夫。如果说川久保玲是DSM和CDG的灵魂,那末他则是品牌的商业大脑 他负责公司的所有业务,Dover Street Market也是由他1手策划。

Adrain Joffe在接受采访时详细地谈了谈和I.T的独家合作,对中国市场的视察,和对电商和过度暴光的态度。

:为何DSM在中国会选择与I.T合作而不是独立运营?

明星典范:凯特波斯沃茨(KateBosworth)

Adrain Joffe:我认为在中国,如果没有当地的合作火伴就没办法做生意。我们不懂中文,不了解中国市场,因此我们需要1位本地的合作火伴,并且我们在香港已跟I.T合作过很多年。

事实上,我们不是只在中国与其他公司合作开店,我们1共有6家DSM(包括行将在洛杉矶开业的DSMLA),其中4家是DSM独立运营,2家是与当地合作火伴共同经营 在新加坡我们与CLUB 21合作,在中国与I.T合作。

:I.T Beijing Market成立于2010年,当时的名字更加强调I.T,而现在的名字则更强调DSM,您选择此时更名是出于怎样的斟酌?

Adrain Joffe:我认为最重要的缘由是我们希望北京能成为DSM大家庭的1部份。8年前我们刚来中国的时候其实不了解中国市场,中国消费者也不了解DSM。我们当时觉得将DSM和I.T结合起来对中国消费者来讲比较容易接受。并且我们不想轻易地把DSM的名字给出去,因此I.T Beijing Market相当于1个测试。1开始很艰巨,后来发展得愈来愈好,测试通过了,并且非常成功。因此我们在去年决定做自己的DSMB。

:我们了解到I.T负责平常的经营和管理,而DSM掌控整体的创意方向。这类合作运营的方式会不会影响到DSM的独特性?如果双方意见不统1怎样办?

Adrain Joffe:我们其实只有1页纸的合约, 你们来做Dover Street Market ,就是这样1个简单的条款。如果没有了信任,合作也将不复存在。不管你们的合约有多长,合作关系已结束了。我们与I.T认识25年了,我们完全信任他们。

:自I.T Beijing Market成立以来,中国市场产生了很多变化。对时尚品牌而言,中国市场变得愈来愈重要。您怎样看待中国市场这些年来产生的变化?这对DSM在中国的发展是不是有益?

Adrain Jof高贵低调的山茶花、神秘独特的曼陀罗、清新脱俗的玛格丽特fe:我觉得这些变化非常好。DSM推重的是个性化、新事物和唯一无2的体验。很多中国消费者会去DSM在伦敦、纽约特别是东京的店铺。我们从他们身上视察到,中国消费者的品味也在变得非常个性化。因此我认为在北京开设DSM完全是成心义的,并且北京值得具有自己的DSM。我觉得是北京赢得了自己的DSM,由于中国消费者有非常个性化的品味,他们知道自己想要甚么,他们喜欢自由地表达自己。因此,我很高兴让北京成为DSM大家庭的1部份。

:DSM已在全球有了5家店,分别在伦敦、东京、纽约、新加坡和北京。他们之间有甚么区分吗?

Adrain Joffe:这些商店的精神、感觉和基因都是相同的,例如不同元素的混合, 杂乱的美感 (Beautiful Chaos),这些都是相同的。但每家店又是唯一无2的,由于细节设计和所包括的品牌不同,比如DSMB有1些品牌在伦敦或纽约就没有。如果买手们认为中国消费者会喜欢某些品牌,那我就允许他们引入这些品牌。DSM的每个店铺都是不同的,它们都有自己的个性,而非复制粘贴。

:DSM同时也扶持很多年轻设计师,包括1些中国设计师。现在愈来愈多的中国设计师活跃在国际舞台,您怎样看待DSM对这些年轻设计师的影响?

Adrain Joffe:我们给年轻设计师希望和空间,帮助他们表达自己。我们不喜欢自吹自擂,而是喜欢帮助那些跟我们有共同价值观的人。我们的价值观是创新、有创造力、自由地表达自己。现在很多中国年轻设计师正是这样做的。但是这类帮助不是单向的,而是双向的。这1点非常重要。很多人都说我帮助年轻设计师,这没错,但其实不是说我们像个慈善机构1样在帮他们,年轻设计师也在帮助我们。没有他们,DSM不会如此有趣。这类帮助是双向的。

:电商在市场上有着非常重要的地位,COMME des GAR?ONS也曾宣布发行线上系列。您怎样看待电商对时装行业的改变?您会不会把更多的精力投入到电商业务?

Adrain Joffe:不,我不喜欢电商,我喜欢开真实的店铺。我喜欢人们来店里逛、相互交换并且建立联系。沟通交换是非常重要的。

电商只是DSM的1部份,对CDG来讲也是1个新想法。

我们之前历来没有做过电商,在这1块我们真的落后于所有人。有些品牌的线上销售占比到达了90%,但我们只占5%。固然了,电商是1个可能性。DSM购业务非常火爆,每一年都在翻倍,也许有1天它的范围会变得很大。但是我们仅把店看做1种服务。比如,有些顾客不想耗时耗力来到商店,但他们又想买新的香水或T恤,这个时候店就可以发挥它的作用。我们的店是对DSM现有顾客的1种服务,他们已了解DSM并且逛过实体商店了。

店合适那些设计相对简单、不需要试穿的衣服。比如1件T恤,你知道它是纯棉的,你能看到logo在哪里,你不需要试穿。但是有些衣服真的需要亲身感受它的材质,只有穿在身上才知道是不是合适自己。对这些衣服,我们希望人们可以来店里买。

:在中国,很多国际奢侈品牌选择在社交媒体上打广告并且与KOL(意见领袖)合作来增加暴光度,但有时这会致使过度暴光。您认为社交媒体对时尚品牌起着怎样的作用?DSM、CDG会不会依托社交媒体增加暴光度?

Adrain Joffe:不,我们不会这样做。过度暴光会杀死品牌(Too much exposure kills the brand),我认为这非常危险。直到现在我们都没有在社交媒体上打广告,但我们有自己的Instagram,目前有大约80万粉丝。发布信息和分享图片是非常重要的,这能够让大家了解DSM。但是过度暴光是1件非常危险的事,我们不会那样做。我认为CDG和DSM1部份的魅力就在于不过度暴光(non-overexposure)。

我们要保持独特,我不希望开20家DSM,也许再开1家就够了。1定要保持独特,否则它就会变成每一个人都有的东西。并且过度暴光还会引发1些问题,比如有人会去买限量版的东西,然后以高出10倍的价格放在e-Bay上卖。我觉得这样不好,这类做法本身1致公认宾奴是最经典、最专业的商务男装品牌变成了1种交易。

:Dover Street Market Beijing的未来发展计划是怎样的?

Adrain Joffe:继续保持并且做好做强。变化是DSM的1部份,我们想要不停变化。DSM每6个月就会关闭两3天来做些改变,由于时尚就是如此,它在不停改变。有些商店建成10年了都不做变动,这是错的。我们希望随着时尚和消费人群的改变而改变,从这方面讲,我们像是时尚的1面镜子中国石墨烯产业技术创新战略同盟秘书长李义春先生。但我们又不单单是1面镜子,我们还像是1颗星星在引领者人们。

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